保留：下单流程与优惠说明
主力图文带来8条留资，成本71.18元；优惠说明视频带来2条，成本约40元。保留原素材，补充同一购买问题的新表达，比较新增咨询和总留资量。
管培轮岗周报
本周自建计划带来11条留资，成本89.89元，接近客户可接受上限。S1022笔记2贡献10条留资，后续重点是扩大已有获客素材的量级，并提高其余测试计划的预算效率。
投放结果
10月26—30日 · 迷住Mehood-YX-7 · 当前在投及暂停的S计划
消耗988.75元8条计划 · 40条创意
留资11条来自2条计划、3篇笔记
留资成本89.89元客户目标72元
点击率7.44%平均点击成本5.65元
目标成本 72元可接受上限 90元本周高于目标24.84%
- 曝光2,352广告展现
- 点击175点击 / 曝光 7.44%
- 进线12进线 / 点击 6.86%
- 开口12开口 / 进线 100%
- 留资11留资 / 开口 91.67%
175次点击带来12次进线，后续有11人留资。本周更需要改善点击后的进线转化：继续追踪笔记吸引了什么需求、内容能否回答购买问题，以及评论和组件如何引导咨询。
S1022笔记2的消耗与留资贡献
主力计划花费743.64元，取得10条留资，成本74.36元。其余计划花费245.11元，只取得1条留资。
新增家具、扫地机两条合计110.68元，尚无进线。下一轮预算应优先支持已有转化的内容，新方向保留明确的测试目的。
计划表现
| 计划 | 消耗 / 元 | 曝光 | 点击 | 点击率 | 进线 | 留资 | 留资成本 / 元 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| S1022 · 笔记2 | 743.64 | 895 | 58 | 6.48% | 10 | 10 | 74.36 |
| S1026 · 家具 | 105.78 | 302 | 21 | 6.95% | 0 | 0 | — |
| S1020 · 笔记1 | 81.70 | 319 | 22 | 6.90% | 1 | 1 | 81.70 |
| S1020 · 笔记2 | 26.80 | 439 | 33 | 7.52% | 0 | 0 | — |
| S1022 · 笔记1 | 18.15 | 156 | 28 | 17.95% | 1 | 0 | — |
| S1026 · 扫地机 | 4.90 | 62 | 4 | 6.45% | 0 | 0 | — |
| S1021 · 笔记1 | 4.59 | 69 | 4 | 5.80% | 0 | 0 | — |
| S1019 · 笔记2 | 3.19 | 110 | 5 | 4.55% | 0 | 0 | — |
素材复盘
“8步跟团下单”图文与“真优惠还是假便宜”视频合计花费649.43元，取得10条留资，成本64.94元。这两篇具体回答了下单流程和优惠可信度，是下一轮优先延续的内容方向。
| 笔记 | 消耗 / 元 | 曝光 | 点击 | 点击率 | 进线 | 留资 | 留资成本 / 元 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 8步跟团，找到迷瞪下单 | 569.44 | 526 | 43 | 8.17% | 8 | 8 | 71.18 |
| 团购到底是真优惠还是假便宜？看完不踩坑！ | 79.99 | 202 | 9 | 4.46% | 2 | 2 | 40.00 |
| 冰箱1级能效和新1级能效怎么买划算？ | 8.41 | 27 | 1 | 3.70% | 1 | 1 | 8.41 |
| 迷瞪使用优惠下单指南装修小白必看~ | 84.75 | 184 | 9 | 4.89% | 0 | 0 | — |
| 家居美学抄作业！高质感四季地毯推荐 | 38.32 | 173 | 9 | 5.20% | 0 | 0 | — |
| 爆款冰箱 | 26年夯拉榜（上） | 50.34 | 191 | 13 | 6.81% | 0 | 0 | — |
调整：有点击、没有进线的内容
另一篇下单指南累计9次点击、84.75元消耗，却没有进线。家具计划也有21次点击、0进线，优先检查正文、置顶评论和组件所引导的咨询是否一致，再做组合对照。
继续验证：已有首次转化的新选题
冰箱能效视频带来1条留资，先保留并看能否持续产出。扫地机计划仅4.90元、4次点击，先处理拒审素材，补齐可投内容后继续测试。
按素材形式看
| 形式 | 消耗 / 元 | 曝光 | 点击 | 点击率 | 留资 | 留资成本 / 元 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 图文 21条创意 | 779.38 | 1,444 | 93 | 6.44% | 8 | 97.42 |
| 视频 19条创意 | 209.38 | 908 | 82 | 9.03% | 3 | 69.79 |
图文贡献8条留资，视频贡献3条。后续仍按具体选题和购买需求选材，同时观察各自的成本和持续产出。
查看全部35篇笔记
| 笔记 | 消耗 / 元 | 曝光 | 点击 | 点击率 | 进线 | 留资 | 留资成本 / 元 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 8步跟团，找到迷瞪下单 | 569.44 | 526 | 43 | 8.17% | 8 | 8 | 71.18 |
| 团购到底是真优惠还是假便宜？看完不踩坑！ | 79.99 | 202 | 9 | 4.46% | 2 | 2 | 40.00 |
| 冰箱1级能效和新1级能效怎么买划算？ | 8.41 | 27 | 1 | 3.70% | 1 | 1 | 8.41 |
| 迷瞪使用优惠下单指南装修小白必看~ | 84.75 | 184 | 9 | 4.89% | 0 | 0 | — |
| 爆款冰箱 | 26年夯拉榜（上） | 50.34 | 191 | 13 | 6.81% | 0 | 0 | — |
| 家居美学抄作业！高质感四季地毯推荐 | 38.32 | 173 | 9 | 5.20% | 0 | 0 | — |
| 出乎家具｜一站式配齐理想家 | 34.03 | 43 | 2 | 4.65% | 0 | 0 | — |
| 所以xhs上那种家电家具团，靠不靠谱啊？ | 20.71 | 49 | 4 | 8.16% | 0 | 0 | — |
| 爆款冰箱 | 26年夯拉榜（下） | 17.25 | 83 | 5 | 6.02% | 0 | 0 | — |
| 蓝盒子床垫不会挑？超全对比请收藏~ | 12.71 | 23 | 5 | 21.74% | 0 | 0 | — |
| 洗烘套 一体 单洗烘| 26年夯拉榜（下） | 11.96 | 64 | 8 | 12.50% | 0 | 0 | — |
| 迷瞪公开回应直播丑闻 | 11.29 | 31 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | — |
| 产品讲解 | 海信大薄荷20E5S | 8.87 | 29 | 4 | 13.79% | 0 | 0 | — |
| 图文笔记 | 8.39 | 12 | 1 | 8.33% | 0 | 0 | — |
| 洗烘一体 VS 洗烘套装 到底怎么选？ | 6.16 | 62 | 11 | 17.74% | 0 | 0 | — |
| 产品讲解 | 海尔 云溪503L 冰箱 | 5.71 | 18 | 3 | 16.67% | 0 | 0 | — |
| 各个品牌扫地机器人 有什么区别？ | 4.86 | 43 | 4 | 9.30% | 0 | 0 | — |
| 幸福感直升！小吉U10 20 内衣裤洗衣机来啦 | 4.47 | 289 | 12 | 4.15% | 0 | 0 | — |
| 纠结死！恒温花洒到底要不要装？ | 4.08 | 91 | 21 | 23.08% | 1 | 0 | — |
| 大套购到底是什么？能叠加优惠吗？一篇讲清 | 1.76 | 9 | 3 | 33.33% | 0 | 0 | — |
| 家电家具团购都是骗局！不可信吗？ | 1.36 | 12 | 2 | 16.67% | 0 | 0 | — |
| 对不起小迷做的还是不够好希望能帮到你 | 1.29 | 34 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | — |
| 家电团购靠谱吗？不碰钱 +官旗下单！ | 1.24 | 28 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | — |
| 洗烘套 一体 单洗烘| 26年夯拉榜（上） | 1.03 | 38 | 4 | 10.53% | 0 | 0 | — |
| 不知道我们是干嘛的一篇看懂！ | 0.33 | 9 | 1 | 11.11% | 0 | 0 | — |
| 源氏木语 黑森林沙发 | 大尺寸+超好坐感 | 0.01 | 14 | 1 | 7.14% | 0 | 0 | — |
| 图文笔记 | 0.00 | 2 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | — |
| 图文笔记 | 0.00 | 4 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | — |
| 图文笔记 | 0.00 | 8 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | — |
| 不担心恶意退款吗？ | 0.00 | 1 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | — |
| 冰箱选到头晕？别急！看完这篇小白变专家 | 0.00 | 0 | 0 | — | 0 | 0 | — |
| 小白不用慌！呕心沥血写的迷瞪跟团攻略 | 0.00 | 10 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | — |
| 来不及解释了快上 | 0.00 | 31 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | — |
| 自费测完4款主流扫地机器人 表现一言难尽 | 0.00 | 0 | 0 | — | 0 | 0 | — |
| 全在这了，迷住扫地机全上线！ | 0.00 | 12 | 0 | 0.00% | 0 | 0 | — |
项目推进
2新增投放计划
2完成运营日报
8首轮内容选题
3内容制作需求
迷住投放
新增家具、扫地机两条计划，完成笔记、DMP、关键词和咨询文案配置；完成10月25日、26日两份日报。复盘从计划汇总进一步拆到单篇笔记，同时比较同篇内容在不同计划里的表现。
松盛2027年规划
选择北京整装赛道，完成投前洞察与内容规划初稿。首轮8个选题中，4个围绕家庭空间方案，另外4个分别讲费用、展厅、落地过程和入住反馈。
已整理3份制作需求：有娃后保留个人空间、整装费用包含范围、父母同住时公共空间的安排。每份明确内容顺序、所需案例素材和咨询目的，后续结合灵犀人群与搜索数据确定制作顺序。
灵犀技能比赛
确定松盛人群决策路径复盘方向，完成五步流程设计。先比较咨询与签约人群的研究路径，找出需要补充的内容，再用真实报告验证分析流程，进入技能制作。
学习与判断
选材要看到购买问题
这周最直接的变化是，我会把点击率和获客结果一起看。S1022笔记1的点击率17.95%，却没有留资；主力计划点击率6.48%，取得了10条留资。选题能吸引注意，还需要让用户找到继续咨询的理由。
后续新增计划前，我会先写清每篇笔记回答的购买问题，以及准备比较什么。已有结果的内容优先延续，新组合逐项测试，减少同时更换素材、定向和引导后无法判断原因的情况。
家装内容也在建立服务预期
松盛方案让我更关注内容对咨询质量的影响。只突出总价，用户容易带着价格预期进来；把费用范围、设计取舍和施工过程讲清，才能让用户判断服务是否适合自己。
因此，2027年规划把生活场景、方案研究和交付证明连起来。后续按同一批线索跟进有效、到店和签约，比较内容带来的真实整装需求，再决定持续投入哪类题材。
下周安排
| 事项 | 主要动作 | 交付 |
|---|---|---|
| 迷住主力计划 | 保留下单流程、优惠说明两篇素材，准备同需求的新组合，与mentor对齐提量安排；连续记录调整后的消耗、进线和留资。 | 计划方案与逐篇复盘 |
| 家具与扫地机 | 家具先检查内容与咨询入口的衔接；扫地机处理拒审素材，再比较可投笔记的分发和点击。 | 替换素材及组合建议 |
| 松盛2027年方案 | 补齐灵犀人群、搜索和内容偏好数据，确定8个选题的优先级，完成内容规划PPT。 | 投前洞察＋内容规划 |
| e-Mate独立笔记 | 选定一套素材完整的大宅案例，独立完成笔记制作、审核和修改。 | 1篇大宅案例笔记 |
| 灵犀参赛技能 | 完成1份松盛真实路径报告分析，再将输入、分析步骤和输出要求写入技能。 | 样例报告与技能初版 |